谈完主要问题,夏山虎还有一个重要问题需要搞清楚,这一点,对军需部来说同样的重要!那就是“生肌散”的价格问题!
诚然,“生肌散”的功效,比“滇南白药”好上不少,但如果价格也同样贵上不少的话,即便军方想要大量采购,只怕也会力不从心。大夏国每年的军费不多,即便如此,仍然在国际上饱受非议,这就逼得军需部办事员在集团采购的时候,不得不选出性价比最高的军需品,哪怕为此跑的鞋不沾地!
“秦先生,还有一个问题,我们不得不事先提出来,因为这个问题对我们军需部的采购份额,有相当大的影响。当然,军需部已经确定会采购‘生肌散’,只不过采购量的多少,还是要看贵公司具体的价格如何!”夏山虎试图把话说的婉转一些,可再怎么绕,价格问题本身是绕不过去的。
“滇南白药”的市场价是透明的,每100克成品,出厂价是250元,批发价是280元,到了零售领域,则高达320元。供给军方的,虽然效果要好上三倍,价格显然高不到三倍那么多。
秦笛和白兰香昨晚已经讨论过这个问题,“生肌散”的成本价并不高,每100克散剂的司机(?)成本只需要20块钱,可这是因为“生肌散”使用小瓶装,包装成本可以忽略,加上秦笛手工制作,人工成本也没有计算在内,再算上机器采购费用、工厂建设费用,以及各项管理费及流通费的平摊,“生肌散”的成本大约会上涨到100元以上。
后来两人达成了共识,实际价格确定在每100克350元左右,这个价格已经考虑到所有环节,并且是最大限度的保证了公司的利润。日后批量产出,如果实际控制成本远远低于这个价格。可以适当的对军方降价。
沉吟了片刻,秦笛对夏山虎和殷狐两人点点头道:“两位,我也不想兜***,绕弯子,我们估算之后,认为‘生肌散’散剂的供货价大约在每100克350元左右。当然,这是对军方的报价,市场价方面,我们可能会比‘滇南白药’略高。”
夏山虎和殷狐交换了一个惊喜的眼神,两人都没想到对方的报价会这么低,这个价格远远低于他们的心理价位!实际上,军需部采购特效“滇南白药”散剂的价格。已经达到每100克300元上下。
单纯的从性价比考虑,“生肌散”的确远远高于“滇南白药”,只不过接受新事物总是有一个过程,“滇南白药”已经在军队服役多年,“生肌散”不可能一下子全部替代“滇南白药”的作用,所以,夏山虎只能谨慎地对秦笛道:“我们打算先采购20吨散剂试用,逐步让士兵接受这一新型药物,以后大概会逐步提升!”
20吨散剂也已经很不错了,白兰香对这个数字相当满意。这样地话,济夏医药还没建成,就已经获得了一笔7000万左右的合同,很是让人振奋呢!
就听白兰香接口道:“我想两位也知道,对于产品配方我们会采取和‘滇南白药’同样的举措,申请配方保护。所以,药品成份方面,出于保密需要。我们无法向贵方透露信息,如果贵方非要知悉,恐怕我们就无法进一步合作。另外,我们公司目前还是个空架子,药厂还没有开建,各项手续的审批,也需要一些时间……”
夏山虎大笑着打断白兰香的话道:“白小姐请放心,配方的问题,我们绝不会过问,我们只关心使用效果。至于审批手续的问题。我们也可以帮忙解决。如果贵方有经济上地困难,我们甚至可以先交付百分之三十的订金,用于贵方的前期建设!”
军方的慷慨,很是震了一下秦笛和白兰香,对方只是上下嘴皮一碰,就那么轻易的把两千多万交到自己手上,还真是够有魄力的!
秦笛对白兰香点了点头。就听后者笑着道:“很感谢贵方对我公司的信任,只是在医药公司的建设方面,我们经验还不够,贵方就这么轻易的把两千多万交到我们手上,会不会有些太过轻率?”
一直没怎么说话的殷狐这时笑着回答道:“白小姐,如果没有事先对你地经营能力,以及你的为人进行调查,我们军需部是不会轻易和你接触的。至于秦先生,我们了解不多,不过我想也是一位了不起的人物。”
秦笛深深地望了殷狐一眼,也是笑笑。对方这话,显然是在点醒秦笛,他们知道秦笛的资料受到保护,也由此知道,秦笛不会有什么问题。但凡资料受保护的对象,不是在大夏位高权重,就是处于严密保护状态,这样的人,自然不会有问题。
“那好,话说到这一步,我想也差不多了!”夏山虎拍了拍大腿,起身站了起来,他拿起放在桌上的军帽,拍了拍戴在头上道:“两位还请跟我们出去一下,我想这会儿滨海军区地车子也该到了,我想请两位见一见军需部滨海军区专员,以后贵公司的药品,可以直接交到他的手上!”
军方办事,还真是滴水不漏,每一个环节,包括时间都掐的很死,让人不知不觉中被牵着鼻子走,偏偏还不好挣脱。
白兰香和秦笛也随之站起,两人交换了一个眼神,就听白兰香有些诧异地问道:“夏上校,听你的意思,是不是说咱们已经算是谈成这笔生意了?要知道,我们公司现在连厂址都还没有呢!”
夏山虎和殷狐同时大笑了几声,就听殷狐道:“这次我们前来,上级指示我们,如果你们手里有货,就一定要先从你们手里抢出一批货,若是没货,怎样也要先和你们沟通好。请原谅我们先前有意试探,隐瞒了目的!”
白兰香和秦笛相视苦笑:谁说军人都是傻大兵?军人骗起人来,可比一般人更具迷惑性!
随后夏山虎拿起桌上的电话,拨了一个号码,电话接通后,他和对方交流了几句,放下电话便笑着对白兰香和秦笛道:“两位,走吧,车子已经快到楼下啦!”
白兰香先告罪了一声,走出办公室安排了一下,然后一行四人才离开祥云商贸。
走到楼下的时候,一辆挂着滨海军区军牌的黑色轿车刚刚停稳,时间拿捏得起(恰)到好处。殷狐先行坐上副驾,白兰香挨着秦笛坐在一边,把秦笛挤在中间,夏山虎坐了另一边。
车子发动,一路呼啸而去,路上几人说话很少,大多是夏山虎向白兰香和秦笛介绍滨海军区的一些情况。
一直到车子缓缓驶入一个戒备森严的军事管理区,这才听到夏山虎介绍道:“这里是滨海军区的军事基地,同时也是各种军需品的中转站,以后你们交货可以直接送过来,也可以让我们的人过去拉。具体如何操作,就看金专员的安排。”
金专员就是军需部滨海军区的特派专员,全名叫金森,是位中校,为人刻板,不苟言笑,这些都是夏山虎告诉秦笛两人的。
检查过通行证,车子被警卫放行,经过一条绿树成荫地马路,一直开到一处建筑门口,车子这才停下,甫一下车,几人就看到一个军姿挺拔的军官,正笔直的站在台阶下。
看到夏山虎和殷狐,那军官小跑了两步,啪地一拍大腿、一跺脚,冲着夏山虎敬了一个标准的军礼:“军需部滨海军区特派专员金森中校向您报道,请指示!”
夏山虎面色也是一正,赶紧回了一个军礼道:“原地稍息!”
金森大声应了声是,却只是错开一个小步,并没有真正放松。夏山虎显然也是见惯不惊,也没多说什么,只是把金森介绍给白兰香和秦笛道:“这位就是金森中校,以后你们主要就是和他打交道。”
秦笛依言望去,就见金森果然如同夏山虎描述的那般,一脸严肃,不苟言笑,总也板着一张脸,显然是一个作风严谨的军人。
军人之间没什么客套的,夏山虎把两人介绍给金森,接下来就需要对金森进行一些安排,有些话不好让秦笛和白兰香听到,只得安排一个警卫员带两人四处逛逛。
不管是秦笛还是白兰香,显然都没有机会参观过真正的军事基地,建在城市附近的军事基地,果然和现象中全是钢筋混凝土的军事掩体不同,这里四处建有草坪、花圃,整个军事区都被鲜花和绿树围绕,像是宁静的校园多过军事基地!
两人逛了不久,又有一位警卫员找了过来,告诉两人夏山虎上校请他们到食堂吃饭。两人一看时间,居然已经到了下午一点多,显然已经错过了饭点儿。两人也不客气,跟在警卫员身后,去了食堂。